轉(zhuǎn)載自：電商在線  網(wǎng)易  搜狐  今日頭條（浙江日?qǐng)?bào)）

克普斯從小生長在肯尼亞的貧民窟。小時(shí)候，家附近里沒有井，他每天凌晨起床，和叔叔費(fèi)斯圖斯開車到水庫里打水，然后用板車拖著水桶，在貧民窟的巷子里吆喝賣水。

水庫里的水不干凈，卻是克普斯從小到大的飲用水和洗漱水。靠著賣水，克普斯念了其他小孩做夢(mèng)都上不起的高中，2015年，他還考上了中國天津的一所大學(xué)。

在中國，克普斯認(rèn)識(shí)了鉆機(jī)商家劉明濤。劉明濤專門托工廠生產(chǎn)了一款經(jīng)過微調(diào)的鉆機(jī)，賣給了克普斯的舅舅費(fèi)斯圖斯。

正是這款鉆機(jī)，讓肯尼亞的幾十個(gè)村莊徹底解決了喝水的問題，還幫助了叔叔費(fèi)斯圖斯成立了公司。

如今費(fèi)斯圖斯招了十幾個(gè)打井工人，成了當(dāng)?shù)氐拿恕?/p>

挖礦機(jī)的崛起

劉明濤的少年，是在老家濟(jì)寧的工地上度過的。

15歲，他跟著村里的大人，在工地上做水泥匠，一天10元錢的工資。

在工地，劉明濤第一次接觸了機(jī)械。挖掘機(jī)、推土機(jī)、鉆機(jī)，這些工程機(jī)械引起了他的注意。“覺得能開機(jī)械，或者會(huì)修機(jī)械，是一件很帥的事情。”

上世紀(jì)50年代，濟(jì)寧就有第一波企業(yè)，開始生產(chǎn)機(jī)械產(chǎn)品。他們從簡單的汽車車輪、鋼圈造起。經(jīng)過十幾年的變革，逐漸衍生到制造完整的機(jī)械產(chǎn)品。

而后十年的煤炭黃金期，煤炭價(jià)格瘋漲，不少煤老板承包煤山，買一臺(tái)礦機(jī)，便能短時(shí)間內(nèi)暴富。

隨著煤礦行業(yè)的崛起，煤老板越來越多，濟(jì)寧的礦機(jī)越來越搶手。這大大刺激了濟(jì)寧當(dāng)?shù)氐牡V機(jī)行業(yè)。

到2010年前后，濟(jì)寧當(dāng)?shù)氐臋C(jī)械制造企業(yè)，已經(jīng)不下200家。其中，最受歡迎的機(jī)械，便是礦機(jī)。這一年，23歲的劉明濤看到了商機(jī)，決定自己創(chuàng)業(yè)，銷售礦機(jī)。并且，他把目光鎖定到了線上。

他找到濟(jì)寧當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)生產(chǎn)商，對(duì)方愿意將代理權(quán)交給他。于是，他便在1688上，開了一家店，把礦機(jī)掛了上去。

不賣礦機(jī)，還能賣什么？

剛開店時(shí)，平臺(tái)上同類型的店鋪并不多。他主動(dòng)出擊，聯(lián)系全國各地的煤礦工程隊(duì)，說服他們進(jìn)店下單。

上門買礦機(jī)的人，大多是山西、陜西的煤礦工程隊(duì)老板。他們?cè)诿旱V里掙了錢，都會(huì)選擇繼續(xù)承包礦山，買更多礦機(jī)。

一個(gè)陜西榆林的老板，甚至一口氣在劉明濤手上定了20多臺(tái)礦機(jī)。“煤老板也大方，不會(huì)要求給賬期，或者線下支付什么的，訂單一談成，錢啪一下就打過來了。”

第一年，劉明濤還在借錢補(bǔ)貼店鋪，到第二年，就凈掙了20多萬元。

他用掙來的錢，在濟(jì)寧市區(qū)買了房子和車，又招了幾名采購員、財(cái)務(wù)和銷售。人員配置齊全的小公司像踩了火箭，年銷售突破千萬。

而這樣的情況，只維持了2年。2014年，年關(guān)一過，劉明濤就感覺，“煤礦機(jī)械不好賣了。”那段日子，電視上常常播報(bào)煤礦衰落的新聞。“全國有70%的煤礦，都相繼關(guān)門了。”

劉明濤的小店受到了波及。上個(gè)月還在采購礦機(jī)的工程隊(duì)老板，這個(gè)月打電話過去，說自己已經(jīng)改行了。

這樣的情況，越來越多。大半年時(shí)間，劉明濤損失了80%的客戶。到最后，他不得不把車賣了，給員工發(fā)工資。那陣子，劉明濤白天在聯(lián)系新客戶，晚上躺在床上想出路。

他思索出了兩種路子，一是放棄所有，回村。二是放棄礦機(jī)行業(yè)。第一種想法很快被他自己否決了，“已經(jīng)在城市買了房子安家，嘗試過年銷千萬的滋味，突然回村子里，落差太大。”

但是，不賣礦機(jī)，他能賣什么？劉明濤仍在思考。

中國援非隊(duì)

出于風(fēng)險(xiǎn)性考慮，劉明濤決定，即使不做礦機(jī)了，也要留在機(jī)械行業(yè)里。“同類型的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型起來成本比較低。”

正當(dāng)劉明濤苦惱時(shí)，阿里巴巴國際站的小二上門了。劉明濤開始關(guān)注起了國外市場(chǎng)。他每天都瀏覽國外的網(wǎng)頁，試圖找到國際市場(chǎng)的需求點(diǎn)。

有一天，他在新聞里看到，非洲嚴(yán)重缺水。通常十幾個(gè)村子共用一口井，不少非洲地區(qū)的村子里，挖井只能靠人力。幾十個(gè)村民眾籌挖井，用鋤頭、鏟子等工具，人跳進(jìn)坑里，拼命把土往外鏟。有時(shí)候花了一個(gè)月，挖了幾十米深，出來的少量井水，瞬間就被泥土污染了。

“更多時(shí)候，他們沒有井，只能去喝河里的污水。”有一次，劉明濤瀏覽國外的網(wǎng)站上，看到一個(gè)痛心的消息。一位非洲婦女背著桶，步行了一整天，到幾十公里外的河里打水。

在并不清澈的河道中，藏著一只鱷魚，等婦女彎下身子，試圖舀水的時(shí)候，鱷魚猛地往上一躍，咬住了她的手臂，婦女被拖進(jìn)了河里。劉明濤決定砍掉店里的礦機(jī)。他開了一間阿里巴巴國際站店鋪，重新在濟(jì)寧找到了一個(gè)鉆機(jī)生產(chǎn)商，改賣鉆機(jī)。

2014年前后，中國援非建設(shè)如火如荼。不少國內(nèi)的工程隊(duì)集體到非洲支援，修鐵路、搞基建，其中也包括打井。劉明濤賣到非洲的第一批鉆機(jī)，就是賣給了中國援非隊(duì)。

2014年，福州一家工程集團(tuán)接下了非洲尼日利亞的援建項(xiàng)目，分到工程隊(duì)老板程強(qiáng)手上的任務(wù)，就是在尼日利亞山區(qū)修路，以及幫當(dāng)?shù)卮迕翊蚓！皶r(shí)間是2年。”

因?yàn)闆]有打井的經(jīng)驗(yàn)，程強(qiáng)和工人們，要重新學(xué)習(xí)機(jī)器操作，還有打井方法。他在網(wǎng)上看到了劉明濤店鋪的鉆機(jī)推廣。兩人交流后，程強(qiáng)還特地到了劉明濤的工廠，跟著技術(shù)員學(xué)習(xí)打井技術(shù)。

半年后，程強(qiáng)帶著工人到了尼日利亞，沒兩天，劉明濤水運(yùn)到非洲的鉆機(jī)，就靠岸了。

在尼日利亞的村莊，程強(qiáng)和工人們被當(dāng)做英雄一樣的人物。原本要跋涉幾十公里才能喝到水的村民，如今在家門口就能打到干凈的水。他們都把自己家最寶貴的土豆、棕櫚酒拿出來，報(bào)答這些來自中國的客人。

非洲打井隊(duì)

后來，有不少非洲當(dāng)?shù)厝耍趪H站上找到了劉明濤，他們想采購中國的鉆機(jī)，自己成立打井隊(duì)。

克普斯大二時(shí)，叔叔告訴他，自己想成立一個(gè)打井隊(duì)，幫別人打井掙錢。恰好，克普斯在電視上看到了中國山東的挖掘機(jī)廣告。

在阿里巴巴國際站，克普斯認(rèn)識(shí)了劉明濤。劉明濤托工廠生產(chǎn)了一款經(jīng)過微調(diào)的鉆機(jī)，“去掉了一些非洲人用不上的配件，節(jié)省了不少成本。”

半年后，劉明濤派了2個(gè)技術(shù)人員，帶著鉆機(jī)到內(nèi)羅畢，見到了費(fèi)斯圖斯。

費(fèi)斯圖斯不再賣水，他成了當(dāng)?shù)匾幻鞍ゎ^”，帶著幾個(gè)年輕人在內(nèi)羅畢四處打水。

后來的2年，費(fèi)斯圖斯又在劉明濤手上購買了2臺(tái)鉆機(jī)，他還成立了自己的公司，新招了十幾個(gè)打井工人，幫肯尼亞的幾十個(gè)村莊徹底解決了喝水的問題，甚至成了當(dāng)?shù)氐拿耍谎?qǐng)到政府工作。

前年，尼日利亞的政府機(jī)構(gòu)，也在劉明濤店鋪里下單了一臺(tái)鉆機(jī)，他們用這臺(tái)鉆機(jī)在尼日利亞打了幾口井，半年后，又下單了一臺(tái)。

現(xiàn)在，非洲已經(jīng)是劉明濤最大的市場(chǎng)了，每年，他都要向非洲出口200多臺(tái)鉆機(jī)。

“每賣出一臺(tái)鉆機(jī)，就幫非洲至少添了一口井，能解決至少一個(gè)村子的飲水問題。”劉明濤很喜歡這樣算賬。通過阿里巴巴國際站，這幾年，劉明濤認(rèn)識(shí)了不少非洲客戶。